IT.UA - home page

Застосування типовий бізнес-практик під час роботи з аналогами номенклатури замовлення збуту:

• Клієнт у запиті вибирає не конкретний продукт, а вказує набір характеристик і технічних вимог
• Система за зазначеними характеристиками вибирає продукт, що задовольняє вимогам клієнта з урахуванням наявності на складах і терміну виробництва

Управління аналогами:

Формалізація та автоматизація процесу роботи з аналогами під час розміщенні заявки клієнтом через Internet, під час обробці замовлення менеджерами

Застосування функції оптимізації номенклатури замовлення, коштом:

• оптимізації підбору наявності на складі (пропонувати клієнтові аналоги, які є на складі у «вільному» залишку)
• оптимізації комплектації замовлень для виробництва (пропонувати клієнтові аналоги, які вже передані у виробництво для поповнення «вільного залишку», але ще не передані на склад)
• оптимізації комплектації замовлень для виробництва (пропонувати клієнтові аналоги, які прийняті в інших замовленнях, але ще не передані у виробництво через малий розмір партій)

Управління спеціальними вимогами клієнтів щодо продукції та процесів:

Організація процесу реєстрації та контролю вимог клієнта на всіх етапах життєвого циклу:

• формалізація та облік вимог клієнта при реєстрації замовлень
• розрахунок ціни для клієнта з урахуванням спец. вимог — здійснюється «на льоту» під час реєстрації заявки через Internet (особистий кабінет) — з урахуванням типових умов, індивідуальних націнок, формалізованих вимог тощо
• реєстрація вимог клієнта при обробці замовлень
• автоматичний контроль спец. вимог при резервуванні, обліку у виробництві, випуску з виробництва

Управління економікою і планової прибутковості угод:

• Гнучкий підхід до надання знижок і націнок (накопичувальні, фікс тощо)
• Ціноутворення за спецвимогами клієнта, розрахунку економіки угоди
• Розрахунок собівартості, прямих витрат
• Розрахунок показників рентабельності та планової прибутковості
• Визначення та формалізація різних рівнів контролю і залучення вищого менеджменту до процесу контролю економіки угод
• Застосування методик «зворотного» розрахунку ціни від цільових показників і заданого рівня рентабельності
• Управління рентабельністю всього портфеля замовлень, вибір найбільш оптимальних замовлень, якщо продукція конкурує за потужність

Політика ціноутворення і розрахунок економіки:

• Формалізація типів знижок/націнок залежно від статусу клієнта (фіксовані, разові, накопичувальні, індивідуальні)
• Розрахунок цін на клієнта від LME
• Комерційне пропонування у валюті, з прив’язкою до курсу на момент підтвердження/оплати
• Визначення поняття «типової угоди» і «вартості відхилень
• Формалізація впливу додаткових чинників (видів послуг)
• Облік додаткових витрат при визначенні ціни, доставлення, послуги, нестандартне приймання, відстрочка платежу (кредитування клієнта)

Додаткові особливості розрахунку позицій замовлення клієнта, системи розрахунку знижок/націнок і аналізу «типів» угоди:

• Підрахунок замовлення виконується відповідно до ціни прайса заводу-виробника (ЗВ), який вказаний у кожному рядку замовлення. Своєю чергою, ЗВ автоматично проставляється під час вибору типу ціни відповідного заводу
• Типи цін і умови оплат зазначаються відповідно до договору
• Спеціальні ціни на ТМЦ зі специфікації: фіксуються на рівні специфікації до договору. У замовленні клієнта вказується посилання на специфікацію. Позиції замовлення, номенклатура яких є в специфікації, розраховуються за специфікацією. Історія підготовлених пропонувань зберігається
• Для спецноменклатури під час реєстрації замовлення ставиться чинна в цьому періоді ціна прайсу. Після фіксування цін на біржі LME в наступному періоді й розрахунку прайсу, ціна в замовленні клієнта буде перерахована згідно із ціною в прайсі нового періоду. Менеджерам виводиться ознака про необхідність перерахувати замовлення за новими цінами, яка контролюється під час реєстрації наказу на відвантаження
• Фікс-прайс на партії неліквідів. Для розцінки позиції замовлень за індивідуальною ціною неліквіду, позиція замовлення повинна бути розбита на кілька рядків із кількістю, відповідним кількості кожної резервної партії неліквідів і повністю закрита резервом партії неліквіду зі складу
• Вибір типу ціни з урахуванням/без урахування тари в ціні КПП
• Прайс-лист формується за номенклатурою з урахуванням специфікацій, з урахуванням ціни з тарою або без, з виведенням додаткової інформації щодо серійності виробу й мінімальній нормі виготовлення

Пропонується використовувати кілька прайс-листів: загальний, прайс для проєктних організацій, прайс розпродажу