IT.UA - home page

Меню
Product

Продажи

Управление продуктами и ценами, расчет экономики сделки

Поможем провести реинжиниринг политики ценообразования и минимизировать затраты на производство при соблюдении удовлетворенности клиента

Question

Система позволяет эффективно решать задачи

Минимизация затрат на производство за счет аналогов, повышение рентабельности благодаря гибкому ценообразованию

Регистрация в заявках номенклатуры продукции, при которой минимизируются затраты на производство при соблюдении удовлетворенности клиента

Выработка и утверждение единых формализованных правил подбора аналогов

Обязательное предложение аналогов клиенту, если это приводит к сокращению затрат на производство продукции

Формализация и автоматизация процесса работы с аналогами при размещении заявки клиентом через Интернет, при обработке заказа менеджером

Формализация и учет требований клиента при регистрации заказов

Расчет цены для клиента с учетом его специальных требований

Реинжиниринг политики ценообразования и расчета экономики сделки

Различные уровни контроля и вовлечения высшего менеджмента в процесс контроля экономики сделки

Моделирование и контроль рентабельности сделки

Формализация типов скидок и наценок с учетом статуса клиента

Формализация влияния дополнительных факторов – виды услуг

Определение понятия типовой сделки и стоимости отклонений

Введение жестких правил управления резервами готовой продукции

Применение типовых бизнес-практик по работе с аналогами номенклатуры заказа сбыта:

  • Клиент в запросе выбирает не конкретный продукт, а указывает набор характеристик и технических требований
  • Система по данным характеристикам подбирает продукт, удовлетворяющий требованиям клиента с учетом наличия на складах и сроков производства

Управление аналогами:

Формализация и автоматизация процесса работы с аналогами при размещении заявки клиентом через Интернет, при обработке заказа менеджерами

Применение функции оптимизации номенклатуры заказа за счет:

  • Оптимизации подбора наличия на складе (предлагать клиенту аналоги, которые есть на складе в «свободном» остатке)
  • Оптимизации комплектации заказов для производства (предлагать клиенту аналоги, которые уже переданы в производство для пополнения «свободного остатка», но еще не сданы на склад);
  • Оптимизации комплектации заказов для производства (предлагать клиенту аналоги, которые приняты в других заказах, но еще не переданы в производство по причине малых партий);

Управление специальными требованиями клиентов к продукции и процессам:

Организация процесса регистрации и контроля требований клиента на всех этапах жизненного цикла:

  • Формализация и учет требований клиента при регистрации заказов
  • Расчет цены для клиента с учетом спец. требований - осуществляется «на лету» при регистрации заявки через Интернет (личный кабинет) – с учетом типовых условий, индивидуальных наценок, формализованных требований и т.д.
  • Регистрация требований клиента при обработке заказов
  • Автоматический контроль спец. требований при резервировании, при учете в производстве, выпуске из производства

Управление экономикой и плановой доходностью сделок

  • Гибкий подход к предоставлению скидок и наценок (накопительные, фикс и т.д.)
  • Ценообразование по спец. требованиям клиента, расчет экономики сделки
  • Расчет себестоимости, прямых затрат
  • Расчет показателей рентабельности и плановой доходности
  • Определение и формализация различных уровней контроля и вовлечение высшего менеджмента в процесс контроля экономики сделок
  • Применение методик «обратного» расчета цены от целевых показателей и заданного уровня рентабельности
  • Управление рентабельностью всего портфеля заказов – выбор наиболее оптимальных заказов, если продукция конкурирует за производственные мощности

Политика ценообразования и расчет экономики:

  • Формализация типов скидок/наценок в зависимости от статуса клиента (фиксированные, разовые, накопительные, индивидуальные)
  • Расчет цен на клиента от LME
  • Коммерческое предложение в валюте, с привязкой к курсу на момент подтверждения/оплаты
  • Определение понятия «типовой сделки» и «стоимости отклонений»
  • Формализация влияния дополнительных факторов (видов услуг)
  • Учет дополнительных расходов при определении цены – доставка, услуги, нестандартная приемка, отсрочка платежа (кредитование клиента)

Дополнительные особенности расценки позиций заказа клиента, системы расчета скидок/наценок и анализа «типовости» сделки:

  1. Расценка заказа выполняется от цены прайса завода-изготовителя (ЗИ), который указан в каждой строке заказа. В свою очередь, ЗИ автоматически проставляется при выборе типа цены соответствующего завода.
  2. Типы цен и условия оплат «наследуются» из договора.
  3. Специальные цены на ТМЦ из спецификации: фиксируется на уровне спецификации к договору. В заказе клиента указывается ссылка на спецификацию. Позиции заказов, номенклатура которых есть в спецификации, расцениваются по спецификации. История выставления предложений сохраняется.
  4. Для спец. номенклатуры при регистрации заказа подставляется действующая в этом периоде цена прайса.
    После фиксирования цен на бирже LME в следующем периоде и расчета прайса, цена в заказе клиента будет пересчитана по цене прайса нового периода. Для менеджеров по заказам выводится признак необходимости пересчета по новым ценам, который контролируется при регистрации приказа на отгрузку.
  5. Фикс-прайс на партии неликвидов. Для расценки позиции заказов по индивидуальной цене неликвида позиция заказа должна быть разбита на несколько строк с количеством, соответствующим количеству каждой резервируемой партии неликвидов и полностью закрыта резервом партии неликвида со склада.
  6. Выбор типа цены с учетом/без учета тары в цене КПП

Прайс-лист формируется по номенклатуре с учетом спецификаций, с учетом цены с тарой или без тары, с выводом дополнительной информации о серийности изделия и минимальной норме изготовления.

Предлагается использовать несколько прайс листов:

  • Общий
  • Прайс для проектных организаций
  • Прайс распродажи
Advantages

Преимущества нашей системы

Повышение уровня обслуживания клиентов благодаря учету их специальных требований

Сокращение трудозатрат отдела сбыта за счет предоставления клиентам возможности вводить заявки через Интернет

Оптимизация работы склада за счет сокращения номенклатуры продукции и жестких правил резервирования

Остались вопросы?

Get in touch

Получить
наше бизнес предложение
Получить
наше бизнес предложение
Заполнить форму