IT.UA - home page

Меню
Aside section
Назад к Медиа

Партнерство и синергия в развитии промышленных рынков

2018.12.14
Новости
Партнерство и синергия в развитии промышленных рынков

Рынок можно развивать по-разному. Один путь – позиционировать исключительно себя в качестве лидера и выстраивать экосистему исключительно вокруг своего бренда. Другой путь – делать совместные усилия с партнерами и в рамках общей экосистемы. Если вы ищете яркие примеры партнерства и синергии во втором случае, я расскажу вам о наших лидерах 4.0 в сообществе АППАУ – компаниях INTERPIPE и IT-Enterprise.

Вызовы украинского рынка в развитии промышленных хайтек

АППАУ, как фундатор движения 4.0, постоянно анализирует эти вызовы, проявляет их и затем рассказывает о том, как игроки рынка на них отвечают. На протяжении 2016-2017 годов мы видим три главных вызова, типичных для начального становления любых инноваций в промышленных хайтек.

  • Просвещение – образование рынка по новым технологическим направлениям
  • Вовлечение конечных заказчиков и демонстрация первых кейсов в области 4.0
  • Запуск действующих, инновационных экосистем – включая научные исследования, разработки и образование

Проще говоря,

тот, кто быстрее «достучался» до рынка, продемонстрировал результат, сумел вывести его на уровень рыночных норм и правил (стандартов), вовлек разработчиков и подготовил кадры, – начинает быстро продвигать не только себя, но и весь рынок.

Рынок в ответ признает таких инноваторов лидерами.

Лучшие образцы идейного лидерства от компаний INTERPIPE и IT–Enterprise

Термин "идейное лидерство" (thought leadership) относится именно к тем, кто способен отвечать на подобные ключевые вызовы развития. Потребность в таких лидерах – огромная на каждом рынке, в каждом сегменте, и конечно же, на самых верхах. Ведь именно от умения решать конкретные проблемы (вызовы) стратегического характера – предприятия, отрасли, региона, страны — и зависят наши общие темпы развития. А то, что в целом по стране они слишком медленные только усиливает потребность в лидерах.

Итак, давайте посмотрим, как наши герои отвечали на вызовы развития

  1. Отраслевая конференция 4.0 на INTERPIPE

Группа компаний INTERPIPE во 2-й раз выступила спонсором и площадкой для приема конференции «Индустрия 4.0 в промышленности». Это единственная пока в Украине масштабная конференция по 4.0, которая проходит на территории промышленного предприятия и собирает лучших профессионалов страны в этой области. Как и большинство конференций АППАУ, она нацелена на обмен опытом, образование и развитие, а не на рекламу своих продуктов. Компания IT-Enterprise также второй раз участвовала в конференции — в качестве спикера, а также спонсора отдельного вечернего мероприятия. Впервые партнеры демонстрировали технологии Smart.Factory и Smart.EAM, уже реализованные на INTERPIPE в реальных условиях производства.

2. INTERPIPE TechFest

В сентябре INTERPIPE в 3-й раз провела самое масштабное техническое шоу страны – фестиваль достижений науки и техники в промышленности. Это массовое мероприятие (в этом году в нем участвовало уже 17 тыс. чел) призвано популяризировать инженерные и рабочие профессии среди молодежи. Но это также – огромный стимул развития всех профессионалов в области IT и промышленного инжиниринга. Здесь IT-Enterprise и INTERPIPE впервые представили свой совместный стенд, демонстрирующий технологии VR/AR на примере сталеплавильного производства.

В декабре INTERPIPE был удостоена премии за TechFest за лучший социальный проект страны.

3. Совместная поддержка КМЕФ

INTERPIPE традиционно уже несколько лет поддерживает Киевский Международный Экономический Форум (КМЕФ) – площадку №1 по развитию экономики, собирающую весь истеблишмент страны. Самую большую площадь на демо-стенде форума занимала в этом году компания IT-Enterprise. Совместно партнеры снова демонстрировали преимущества технологий 4.0, уже реализованных на предприятиях INTERPIPE.

4. Совместная поддержка Worldskills

В ноябре партнеры также участвовали в ведущем фестивале – конкурсе рабочих специальностей в Киеве. INTERPIPE спонсировала приезд почти 100 студентов колледжей из Днепра, имела свой большой стенд по мехатронике (единственный на этом конкурсе из категории хайтек), а IT-Enterprise cнова показывала общий стенд с технологиями VR/AR.

5. Первые полноценные кейс-стади

Партнеры сделали замечательные видео-ролики, демонстрирующие 2 проекта цифровой трансформации на заводах INTERPIPE. Подобных историй о масштабах цифровой трансформации в промышленности пока нет ни у кого на рынке – и это крайне важно для “пробуждения” и начала движения других заказчиков.

6. Поддержка инициатив стандартизации – ТК 185

Обе компании также согласились на предложение АППАУ проанализировать интеграцию АСУ на заводе «Днепросталь» на предмет соответствия стандарту МЕК 62264 (интеграция систем АСУТП-MES-ERP). В случае такого соответствия партнеры получат свои имиджевые и репутационные выгоды, а Технический комитет 185 – первую реализацию, кейс, на который можно будет ссылаться для вовлечения других заказчиков.

7. Поддержка 1-ой стратегической сессии 4.0 в Днепровском регионе

INTERPIPE также выступила спонсором 1-й региональной сессии по созданию общей стратегии промышленных хайтек, которая впервые пройдет в Украине в Днепре 20-21 декабря. Значение этой сессии трудно переоценить как с точки зрения объединения региональных стейкхолдеров, так и с точки зрения других важных аспектов – развития кластерного движения, создания инновационной экосистемы на уровне региона, международного сотрудничества (консультанты – немецкое агентство TUM Int) и других.

Можно вспоминать и другие истории, но этих, пожалуй, достаточно чтобы понять и оценить роль лидеров.

Признание – утверждение важных смыслов

Лично для меня это означает, прежде всего, утверждение и признание реалий, – зачастую на грани новых смыслов. Которые, вероятно, не все еще принимают и осознают, но за которыми, я уверен, – будущее.

1. Направления и темпы развития в нашей промышленности сейчас задают крупные заказчики и отечественные разработчики-интеграторы. К этому обязательно нужно еще добавлять крупных международных вендоров – хотя их и не видно в нашей истории. Этот месседж отличается от общепринятого в отечественных масс-медиа дискурса о «выдающихся, прорывных стартапах». Пока их не видно – сколь-либо значимых – на горизонте сложных промышленных применений. Нам всем нужно ясно осмыслить это положение вещей и существующие роли игроков. Это вовсе не означает игнорирование роли стартапов. Но дисбаланс в этом намечается, и это уже приводит к явным перекосам, которые не ускоряют, а наоборот, замедляют наше общее движение к 4.0.

2. Эти отдельные крупные заказчики, разработчики и вендоры больше всех инвестируют также в образование, просвещение, а также в развитие экосистемы промышленности.

3. Они демонстрируют полную открытость к сотрудничеству и партнерству с другими, но, прежде всего, и сами ярко демонстрируют свой общий успех.

4. Они являются мастерами не только технических инноваций, но и современного, проактивного маркетинга и пиара, вовлекая и привлекая массы специалистов и простых людей к вопросам промышленного развития.

5. Они заботятся о будущем – даже когда это никак не связано с сиюминутными коммерческими интересами.

Я не знаю, насколько все это очевидно и явно следует из вышеуказанных действий партнеров в 2018 году, но мне кажется важным зафиксировать их как определенные ценностные ориентиры.

Направления действия для сообщества АППАУ и Индустрии 4.0

Осмысление успеха этой пары важно – особенно, если мы хотим его масштабировать. У меня есть несколько takeaways для сообщества

1. Givers always takes more! – те, кто больше всех отдает, те и получают больше. Независимо от размера вашего кошелька – поддержите инфраструктуру экосистемы, из которой растет ваш успех. Наши таланты, компетенции, уровень образования и т.д. – не бесконечны, а наоборот, имеют стойкую тенденцию к вымыванию. Ваши репутационные и имиджевые выгоды рано или поздно превращаются и в коммерческий успех. В случае обоих наших героев мы уже имеем дело с ярко выраженными лидерами рынка, к которым тянутся многие новые клиенты.

2. Just imagine – просто представьте, что завтра на горизонте появятся еще 3-4 такие пары. А вдруг 10-15, а не 2-3? А может, не пары, а тройки? – ведь о вендорах в нашей истории пока ни слова. Какой эффект это может оказать на отрасли? Мне очевидно, что количество рано или поздно должно перейти в критическую массу. «Крупные бренды являются драйвером цифровой трансформации в промышленности» – этот месседж появился у нас летом, и мы очень надеемся, что в 2019 году ЧАО «ДТЕК Киевские электросети», ПАО «Национальная акционерная компания «Нафтогаз Украини», ООО "Метинвест Холдинг", АМКР, ПАО "Укрнафта", ПАО "Укрграфит", ГП "Укрспирт" и многие другие последуют примеру INTERPIPE. Речь не копировании мероприятий – у каждого может быть свой формат. Речь об уровне взаимодействия с профессиональным сообществом, о вкладе в экосистему, вместе с которой вырастают наши и ваши таланты, инновации и инженерные кадры.

3. Инвестируйте в маркетинг! – наши герои стоят сегодня стоят особняком не только потому, что уж настолько выдающиеся в техническом плане. Другим тоже есть что показать, но их уровень маркетинга явно не дотягивает до того, что демонстрируют IT-Enterprise & INTERPIPE. Хорошо сказал директор IT-Enterprise Олег Щербатенко

«Если бы таких кейсов, как наши, было не 1-2 – а 100, спрос на технологии 4.0 был бы совершенно другим».

Это правда! По опыту развития технологий – и не только в нашей стране, – мы знаем, что заказчики крайне чувствительны к доказательствам инноваций. Поэтому – делайте ваши кейсы, – в 2019 мы ожидаем «поток» кейсов 4.0 из украинской промышленности.

К этому добавлю также тезис о кооперации с исполнительной дирекцией АППАУ по мероприятиям и планам года. #ДієвеПартнерство невозможно без тесного взаимодействия, согласования целей и планов. Оба наши партнера были лучшими в 2018 году в налаживании совместных действий с АППАУ, многие из которых планировались за полгода и даже ранее.

Это не все наши истории из серии  #ДієвеПартнерство в 2018 – о других я расскажу чуть позже.

В завершение хочу выразить искреннюю благодарность менеджменту INTERPIPE и IT-Enterprise за их поддержку и вклад в развитие нашего рынка, нашего сообщества. Всем нам желаю новых побед, новых партнерских проектов в новом 2019 году.

Юрчак Александр.

Источник: АППАУ

Опубликовано 13.12.2018 автором Fedak Misha

Новости